سرگذشت مدیران موفق(6)
مایکل دل :
او در سال 1984 اعلام كرد میخواهد به فعالیت آیبیام بهعنوان یكی از سازندگان معروف
رایانه دنیا خاتمه دهد. این تصمیم در آن زمان عجیب و غیرمنطقی بهنظر میرسید. اما «دل»
برای اینكه به هدف خود نائل شود تغییرات شدیدی را در صنعت رایانه آفرید. او ازطریق فروش
مستقیم رایانههای سفارشی و ارزانقیمت به مشتریان دست واسطهها را از بازار رایانه كوتاه
كرد. این نوآوریها به «دل» كمك كرد تا به مقام بهترین فروشنده رایانه درجهان نائل شود. مایكل
دل 36 ساله میكوشد افق دید خود را از فروش رایانههای شخصی به سرورهای قدرتمند و
ابزار ذخیرهسازی مورداستفاده در كسبوكار بگستراند. شخصيت مايكل دل از برخي جنبه
هامنحصر به فرد است.
ادامه مطلب